Perancangan Sistem Informasi Perencanaan Penjualan Dan Penilaian Kinerja Sales Dengan Metode Fuzzy Analytical Hierarchy Process (FAHP)

  • Nurullah Husufa Universitas Mercu Buana
  • Miftachulhuda Miftachulhuda
Keywords: Rencana penjualan, Penilaian kinerja, Fuzzy Analytical Hierarchy Process.

Abstract

Sales merupakan divisi yang sangat penting bagi sebuah perusahaan. PT Dharma Dwitunggal Utama merupakan perusahaan yang bergerak di bidang integrator sistem komunikasi radio elektronik dan peralatan navigasi. Perusahaan saat ini, memiliki divisi sales yang menjalankan proses pemasaran untuk produk-produk dan solusi yang dimiliki perusahaan. Evaluasi kinerja sales pada PT Dharma Dwitunggal Utama tidak hanya ditentukan dari nilai penjualan saja, namun ditentukan berdasarkan beberapa kriteria yang menjadi standar evaluasi dari perusahaan. Permasalahan yang muncul saat ini adalah sistem pelaporan dengan menggunakan dokumen spreadsheet tersebut belum sepenuhnya efektif dan memenuhi keinginan manajemen. Unified Modelling Language digunakan untuk merancang perencanaan penjualan dan metode Fuzzy Analytical Hierarchy Process (FAHP) digunakan dalam perhitungan penilaian kinerja sales. Fitur-fitur rancangan yang dikembangkan seperti capaian pribadi, penawaran project, cashflow project, follow up, presentasi, dashboard rencana penjualan dan dashboard penilaian kinerja sales, mampu mengatasi kendala yang dihadapi perusahaan berkaitan dengan perencanaan penjualan dan penilaian kinerja sales.

 

Downloads

Download data is not yet available.

References

[1] R. Veithzal and E. J. Sagala, “Manajemen sumber daya manusia untuk perusahaan,” Jakarta PT Raja Graf. Persada, 2004.
[2] A. S. Munandar, Psikologi industri dan organisasi. Universitas Indonesia (UI-Press), 2001.
[3] Moekijat, Management Dictionaries. Bandung: Alumni, 2000.
[4] F. Tjiptono, “Strategi pemasaran,” 2019.
[5] T. Rahman, “Materi 3 Manajemen Operasional,” Retrieved Mei, vol. 26, p. 2015, 2013.
[6] R. W. Saaty, “The analytic hierarchy process—what it is and how it is used,” Math. Model., vol. 9, no. 3–5, pp. 161–176, 1987.
[7] D.-Y. Chang, “Applications of the extent analysis method on fuzzy AHP,” Eur. J. Oper. Res., vol. 95, no. 3, pp. 649–655, 1996.
[8] T.-Y. Hsieh, S.-T. Lu, and G.-H. Tzeng, “Fuzzy MCDM approach for planning and design tenders selection in public office buildings,” Int. J. Proj. Manag., vol. 22, no. 7, pp. 573–584, 2004.
[9] J. J. Buckley, “Fuzzy hierarchical analysis,” Fuzzy Sets Syst., vol. 17, no. 3, pp. 233–247, 1985, doi: https://doi.org/10.1016/0165-0114(85)90090-9.
[10] W. Setiyaningsih and A. Y. E. Prasetyo, “Penerapan Fuzzy Ahp Untuk Peningkatan Ketepatan Dan Efektivitas Penilain Kinerja Karyawan,” Kurawal, vol. 1, no. 1, pp. 21–33, 2018.
[11] E. Setiawan, “Penerapan Metode Fuzzy AHP Dan Analytic Rubric Dalam Penilaian Kinerja Karyawan ( Studi Kasus Pada PT . XYZ ),” J. Manaj. Maranatha, vol. 16, no. 1, 2016.
[12] A. Sutrisno, E. Rahayu Setyaningsih, and J. Projetno Sugiono, “Sistem Pendukung Keputusan Pemilihan Penerima Beasiswa Di Madrasah Menggunakan Fuzzy Ahp,” J. Mnemon., vol. 2, no. 2, pp. 24–31, 2019, doi: 10.36040/mnemonic.v2i2.2258.
[13] D. R. Bahari, E. Santoso, and S. Adinugroho, “Sistem Pendukung Keputusan Penentuan Guru Berprestasi Menggunakan Fuzzy-Analytic Hierarchy Process ( F-AHP ) ( Studi Kasus : SMA Brawijaya Smart School ),” J. Pengemb. Teknol. Inf. dan Ilmu Komput., vol. 2, no. 5, pp. 2095–2101, 2018.
[14] F. Aryansyah, “Pelaksanaan Pengendalian Penjualan Melalui Optimalisasi Perencanaan Penjualan,” J. Edukasi (Ekonomi, Pendidik. dan Akuntansi), vol. 7, no. 2, p. 99, 2019, doi: 10.25157/je.v7i2.3116.
[15] A. A. Bayu Purnomo, Pepen Aandrian Syah, “Sistem informasi pemantauan penjualan berbasis WEB pada PT. GMF Aero Asia,” 2020.
[16] Z. Munawar, “Membangun Aplikasi Pelaporan Penjualan Berbasis Web Dan Android (Studi Kasus Di Fried Chicken Dinasty),” J. Inform. – Comput., vol. XX, pp. 74–84, 2019.
[17] J. Gerbang, “SISTEM INFORMASI SALES REPORT BERBASIS WEB PADA DIVISI CARGO PT . SRIWIJAYA AIR DISTRIK CENGKARENG Jumantho Simanungkalit Program StudiTeknik Informatika , Sekolah Tinggi Manajemen Informatika dan Komputer Nusa Mandiri Henny Leidiyana Program Studi Sistem,” vol. 9, no. 1, pp. 81–86, 2019.
Published
2021-10-21
Abstract views: 96 times
Download PDF: 76 times
How to Cite
Husufa, N., & Miftachulhuda, M. (2021). Perancangan Sistem Informasi Perencanaan Penjualan Dan Penilaian Kinerja Sales Dengan Metode Fuzzy Analytical Hierarchy Process (FAHP). Journal of Information Systems and Informatics, 3(3), 440-458. https://doi.org/10.33557/journalisi.v3i3.166